Narrative, SAT, UC, Scholarship, Descriptive essay examples

Convertirse en un corredor de préstamos independiente exitoso | CCTG

Convertirse en un corredor de préstamos independiente exitoso | CCTG
13 enero, 2021
Author:

Para algunos corredores de préstamos independientes, ha habido muchas dificultades debido a la recesión económica, pero las oportunidades comerciales lucrativas han surgido de los escombros de la depresión. Si ha sido desplazado por la pérdida de empleo, o simplemente siente que su puesto actual no ofrece la flexibilidad y la movilidad ascendente que desea, considere ingresar a la industria de las finanzas comerciales como su próximo paso. Las oportunidades de negocio son infinitas, pero tenga en cuenta estas ideas antes de dar el salto.

1. Comprenda a sus prestamistas

Conozca a cada uno de sus prestamistas y lo que tienen para ofrecer. ¿Qué tipo de préstamos y transacciones están dispuestos a realizar? Al comprender lo que cada prestamista puede ofrecer a sus clientes, puede adaptar su presentación y combinar las necesidades con los recursos. Comprender las pautas de suscripción de un prestamista no solo puede ayudarlo a cerrar más acuerdos, sino que también puede aumentar drásticamente el efecto de su campaña de marketing al ayudarlo a dirigir su mensaje a la audiencia adecuada. Tendrá más éxito en el cumplimiento de los préstamos y aumentará la cantidad de transacciones en las que participa y, en última instancia, cierra, aumentando sus ingresos personales.

2. Actúe como consultor … no como corredor

La palabra “corredor” tiende a tener una connotación negativa en la industria financiera. Una encuesta reciente en la que se preguntó a las personas qué pensaban al escuchar la palabra “corredor” arrojó resultados como “una persona que gana económicamente a mi costa” o “vendedores de mala calidad”. Estos pensamientos pueden deberse a los corredores, sin importar la industria, que se acercan a los clientes de manera incorrecta. Como corredor de préstamos independiente de finanzas comerciales, usted es esencialmente una solución para un problema generalizado para las empresas: el acceso al capital. Entonces, en esencia, usted es una puerta de entrada al capital para las empresas. Al hablar con nuevos clientes que necesitan financiamiento, es mejor actuar como asesor de su problema en lugar de simplemente darles solicitudes para completar y una conversación de 15 minutos. Debe hablar con un cliente durante al menos una hora. Descubra cómo funciona su negocio,qué problemas tienen actualmente y esbozar un plan de cómo puede ayudarlos. Al hacer esto, no solo se ganará la confianza de su cliente o prestatario, sino que también sentará las bases para la repetición de negocios para las necesidades financieras futuras que puedan tener.

3. Sepa cómo comercializar

Hay una plétora de tácticas de marketing que puede utilizar para “correr la voz” sobre su negocio de finanzas comerciales. Necesita encontrar las herramientas adecuadas para difundir su mensaje. Piense en los clientes a los que se dirige: ¿dónde pasan la mayor parte de su tiempo? Utilice tácticas que identifiquen a su audiencia. Mantenga sitios web y material publicitario nítidos y de fácil lectura que reflejen el mensaje de su empresa. Independientemente del tipo de marketing que utilice, siempre, siempre enfóquese en los “beneficios” de sus productos, no en las características. ¿Cómo ayudará su servicio o producto a su público objetivo? ¿Cuáles son los beneficios que recibirá su público objetivo al comprar lo que vende? Esto le ayudará a crear una campaña de marketing eficaz.

4. Operar con los acuerdos adecuados

Se necesitan numerosos documentos legales para operar con éxito un negocio de finanzas comerciales. En la actualidad, la mayoría de los corredores suelen pasar por alto este hecho. Se debe tener el acuerdo de honorarios adecuado con un cliente que proteja al corredor de préstamos independiente y garantice que se le pague adecuadamente por cerrar con éxito una transacción. Los acuerdos de tarifas mal redactados solo dan lugar a problemas en el futuro cuando se trabaja en una transacción que, en última instancia, puede costarle a un corredor su comisión. También es bueno tener acuerdos de no divulgación / no competencia para su negocio, ya que ciertas situaciones pueden requerirlos, como un cliente que necesita capital para el desarrollo de un producto o servicio patentado. Al tener acuerdos sólidos para manejar cualquier situación dada con un cliente,su negocio financiero siempre estará protegido de problemas comunes que surgen en esta industria.

5. Manténgase al tanto de las noticias de la industria

Finalmente, cuando considere ser un corredor de finanzas comerciales, esté al tanto de las nuevas actualizaciones de financiamiento y préstamos. En la industria de las finanzas comerciales, las cosas cambian todo el tiempo, por lo que debe estar al tanto de cuáles son esos cambios y cómo afectan a sus clientes potenciales. Por ejemplo, el mundo de los préstamos de la SBA ha cambiado drásticamente en los últimos 2 años y está cambiando mes a mes estos días. Si participa en la intermediación de préstamos de la SBA, debe saber cuáles son cada uno de estos cambios y cómo afecta a sus clientes. Eres responsable de aprender nuevas técnicas y métodos. Manténgase al tanto de las oportunidades y sea proactivo en su búsqueda. Lo que sabes depende de ti. Al mantenerse informado, demostrará a sus clientes y prestamistas que es competente y capaz de satisfacer sus necesidades.Además, al identificar los cambios en la economía, puede buscar nichos de mercado que podrían necesitar un producto financiero en particular debido a ese cambio. Confíe en fuentes como las principales revistas financieras, periódicos de la industria y blogs conocidos y feeds RSS para obtener conocimiento en tiempo real sobre préstamos.